Mudar o mix de produtos da loja é uma ótima estratégia para aumentar as vendas e conquistar novos clientes. Se você quer ganhar mais espaço no mercado, não perca nossas dicas.

Se você quer aumentar as vendas de sua loja e fortalecer sua marca, diversificar o mix de produtos pode ser uma boa opção. Mais variedade de produtos é uma técnica que um gerente pode usar para se diferenciar da concorrência e ganhar mais espaço no mercado. Engana-se quem pensa que a variedade da gama de produtos se limita às prateleiras cheias. Freqüentemente, a variedade de produtos de uma empresa afeta diretamente os aspectos relacionados à logística, gerenciamento de estoque, marketing e, é claro, vendas. Por isso, oferecer o que o cliente procura é um dos maiores desafios de cada inquilino. Além de fomentar o relacionamento, uma boa diversificação do sortimento também ajuda a empresa a ganhar mais e evita que, frustrada por não satisfazer suficientemente suas necessidades, um potencial consumidor tenha que recorrer à concorrência.

Você quer saber a maneira correta? Portanto, entenda abaixo a importância das diversas combinações de produtos e saiba como colocá-las em prática para atender às necessidades dos clientes e vender mais produtos!

Afinal, o que é o mix de produtos?

Quando falamos em mix, queremos dizer a variedade de produtos na loja. Você pode mencionar, entre outros sobre uma loja de roupas que vende jeans, camisetas básicas, vestidos. Ou teremos roupas de acampamento na loja de caça e pesca, mas também itens para ajudar os seguidores ao ar livre. Esta variedade de produtos é o que compõe esta gama. Saber administrar esses elementos é fundamental. A diversificação da gama de produtos deve fazer parte de uma operação estratégica e, acima de tudo, fazer sentido para os destinatários e estar no mesmo universo dos produtos existentes. Desta forma você pode atrair mais consumidores, aumentando suas oportunidades de vendas e dando uma boa reputação ao seu negócio. Outra vantagem é que aumentar o mix de produtos facilita a compra de um casado, pois o cliente vai inicialmente comprar um determinado item. Mas quando ele vê outro encenado juntos, ele finalmente decide levar os dois.

Qual a importância de variar o mix de produtos?

Existem três aspectos a serem considerados ao aumentar a variedade de sua variedade:

Profundidade: refere-se ao número de opções oferecidas para um produto. É o que acontece quando o modelo da camisa está disponível em diferentes cores e tamanhos;

Extensão: refere-se ao número total de itens disponíveis. Por exemplo, uma loja de conveniência precisa de uma variedade ampla de produtos, mas não tão ampla variedade de profundidade;

Abrangência: Refere-se ao número de linhas de produtos. Lembre-se de que quanto mais limitada for a gama de produtos, mais limitado será o alcance do cliente.

Isso porque não existe nada que seja unânime entre as pessoas, nem um produto específico. Mesmo dentro de um nicho, gostos e necessidades são diferentes. Por outro lado, com os produtos certos, você poderá atingir mais pessoas e fazer com que seus clientes comprem mais. Isso aumentará o tíquete médio e atingirá suas metas de vendas.

Conheça o seu nicho de mercado

Geralmente, é recomendável que a loja ofereça uma variedade satisfatória de produtos. No entanto, o foco em produtos que não são populares ou estão fugindo de um nicho de mercado pode ter um impacto negativo nas vendas. Portanto, ao pensar em diversificação de produtos, analise o público-alvo de sua loja e defina quais novos produtos serão oferecidos de acordo com o segmento de varejo em que você atua. Afinal, não adianta diversificar o sortimento se isso significa encher a loja com produtos que seus destinatários não procuram. Em vez de estimular vendas e relacionamentos, fará com que seus clientes sintam que seu negócio não é para eles. Portanto, entenda bem quais são as necessidades de seus consumidores. Pergunte a si mesmo – o que eles querem? Por que eles precisam de um item específico? Que opções você deseja encontrar? Com as respostas a essas perguntas, provavelmente será mais fácil entender o que oferecer e fazer as escolhas certas.

Analise a concorrência

Outro ponto muito importante é conhecer sua concorrência. Identifique os produtos mais vendidos que estão à venda e como os concorrentes estão oferecendo os produtos. Essa é a melhor forma de saber se sua loja está operando de acordo com a demanda do mercado e se você precisa adicionar outros produtos ao mix. Mas é claro que, apesar de olhar atentamente para seus concorrentes, é importante que você tente se diferenciar da concorrência. Portanto, a diversificação dos produtos da sua loja envolve algumas ações estratégicas que podem trazer um maior retorno positivo para o seu negócio.

Trabalhe com fornecedores confiáveis

Quando se trata de mix de produtos, a consistência é a lei! Não faz sentido ter uma boa variedade, mas sim enfrentar problemas periódicos de reabastecimento e de deixar as prateleiras ou vitrines vazias. Para que isso não aconteça e tudo corra como esperado, é importante valorizar não só a quantidade de fornecedores disponíveis, mas também a qualidade. Somente fornecedores comprovados podem garantir a boa qualidade do produto e evitar problemas com o armazém. Ao expandir sua linha de produtos, certifique-se de ter uma boa rede de fornecedores, pois eles serão uma peça fundamental para você ter uma entrega garantida, dentro do prazo e produtos de alta qualidade. Afinal, não faz sentido ampliar o leque e não disponibilizar para os clientes, certo?

Evite exageros

Embora a importância da diversidade do mix de produtos seja inegável, exagerar na quantidade pode ser um grande erro. Isso ocorre porque o excedente pode aumentar suas despesas de estoque e manutenção e sua loja pode perder dinheiro. Aguarde as despesas. O ideal é analisar os produtos mais vendidos e aqueles cujo lucro é menor que o custo. Na maioria dos casos, é importante focar nos produtos mais vendidos. No caso de diversificação da gama de produtos, uma grande quantidade pode aumentar os gastos da empresa. Para não perder, cuidado com o tamanho. Em vez de triplicar o número de produtos oferecidos de uma só vez, introduza adições e lançamentos menores. Em seguida, meça e acompanhe os resultados. Conforme o público responde às mudanças, você pode aumentar suas ofertas ou até mesmo renovar suas ações.

Avalie os resultados

Para evitar exageros e diversificar de forma inteligente os produtos da sua loja, você precisa ter total controle sobre os efeitos das mudanças. É necessário medir os efeitos da diversificação de produtos, para determinar se os objetivos estão sendo alcançados. Você pode fazer essa análise detalhando os custos de produção e a lucratividade por comparação. Outra boa prática é controlar a quantidade e os tipos de produtos que você vende. Compare os resultados periodicamente, associando-os a cada alteração feita. Para facilitar as coisas para você, faça alterações em etapas. Dessa forma, você pode determinar com mais precisão o que funcionou e o que deu errado. Você será capaz de entender quais segmentos são os mais lucrativos e devem ser priorizados. Descubra como se atualizar Se você encontrar um número frustrante ao analisar seus resultados, não se desespere! Lembre-se de que esta situação é normal e pode ser corrigida.

Para fazer isso, analise seus produtos e identifique quais segmentos são mais e menos lucrativos. Em seguida, use estratégias de marketing para compensar as perdas e otimizar os lucros. Por que não oferecer termos promocionais em um produto que não gerou o retorno financeiro esperado? Tais medidas podem ajudar sua loja a vender cada vez mais e mais amadurecer uma variedade de produtos adequados à realidade em que se encontra. Gostou das nossas dicas? Deixe o seu comentário abaixo! Acompanhe também nosso blog para dicas de como deixar sua loja ainda mais atrativa e vender mais a cada dia!